Товарный франчайзинг

Товарный франчайзинг является одной из самых распространённых форм сотрудничества франчайзи и франчайзеров.

Под такими отношениями подразумевается предоставление эксклюзивного права на продажу товаров по франшизе. То есть, товарный франчайзинг, как понятно из самого названия, касается исключительно права продавать продукцию и изделия под брендом франчайзера.

Виды товарного франчайзинга

Существует два основных вида товарного франчайзинга, которые имеют несколько отличий:

• В первом случае франчайзи получает права на реализацию товаров самого производителя. То есть, франчайзер занимается изготовлением продукции самостоятельно. Чаще всего в такой ситуации франчайзи занимается розничной торговлей, что подразумевает непосредственный контакт с конечными потребителями. Крупные компании могут предоставлять товары своего производства новым франчайзи не напрямую, а через дистрибьюторов или агентов.
• Во втором случае франчайзер не является производителем, но имеет широкую сеть поставщиков, работает с проверенными изготовителями и уже сформировал собственный ассортимент. То есть, франчайзи получает возможность торговать под брендом франчайзера, но товарами разных производителей.

В любом случае товарный франчайзинг подразумевает точное указание территории, на которой может осуществлять реализацию франчайзи. В данном случае речь может идти об одной торговой точке или реализации, например, на территории всего города или региона.

Преимущества товарного франчайзинга

Такие товарные отношения между франчайзи и франчайзером дают преимущества обеим сторонам:

• Франчайзер получает возможность расширить область продаж, охватить удалённые от производства или головного склада районы.
• Происходит естественное увеличение объёмов продаж, причём при минимальных усилиях со стороны франчайзера.
• Кроме того, франчайзер обеспечивает оптимальную логическую схему поставок.
• Франчайзи же получает возможность начать торговлю под уже известной товарной маркой, разработанный ассортимент изделий, пользующихся спросом и надёжного поставщика, который заинтересован в продолжении сотрудничества и готов предоставлять товары по льготные ценам и на особых условиях.

Главными условиями товарного франчайзинга являются:

• Широкая линейка ассортимента, который предоставляется на выбор потребителя
• Фирменность сети, узнаваемость самого магазина
• Товар изготовителя, его марка и единообразие.

Товарный франчайзинг от изготовителя представлен на российском и украинском рынке достаточно широко. Одним из примеров может служить франшиза магазина детской одежды от производителя BabyArt.ua. Примерами товарного франчайзинга второго типа могут служить франшизы магазина электроники и бытовой техники «Эльдорадо», обувных брендов «Эконика-обувь» и «Пальмира». Все эти франчайзеры обладают широкими связями с поставщиками и разработанным ассортиментом, а также узнаваемым фирменным стилем.